Les livres sont un très grand moyen de communication utilisé pour faire voyager des théorêmes, des secrets , des stratégies , des conseils … Certains livres sont depuis belle lurette des best sellers et ont changé la vie de plusieurs personnes rien qu’en y bouquinant. On peut citer comme exemples les livres ” REFLECHISSEZ ET DEVENEZ RICHE ” de Napoleon Hill, “PERE RICHE PERE PAUVRE” de Robert Kiyozaki et même ” INFLUENCE ET MANIPULATION” de Robert Cialdini qui fait l’objet de notre article.
10 lois et secrets revelés dans le livre “Influence et Manipulation” qui vont vous pousser à le lire.
1-La loi de la réciprocité
Les individus ont tendance à se sentir obligés de retourner les faveurs qu’on leur a faites. En faisant quelque chose de gentil pour quelqu’un, tu crées une sorte de dette morale qui les incitera à te rendre la pareille.
2-La loi de la rareté
Les individus accordent plus de valeur à ce qui est rare ou difficile à obtenir. La rareté crée un sentiment d’urgence et peut stimuler le désir d’acquérir quelque chose avant qu’il ne soit plus disponible.
3-La loi de la preuve de compétence
Les individus sont plus enclins à accorder leur confiance et à être influencés par ceux qu’ils perçoivent comme compétents et dignes de confiance. Démontrer votre expertise et votre fiabilité peut renforcer votre pouvoir d’influence.
4-La loi de la cohésion
Pour influencer efficacement, établissez des liens sociaux et partagez des idées similaires. Comprenez les opinions de votre interlocuteur. En vous intégrant à son groupe ou sa communauté, vous augmentez votre pouvoir d’influence.
5-La dissonance cognitive
Les individus ont tendance à ressentir un inconfort psychologique lorsqu’ils ont des pensées contradictoires ou agissent de manière incongruente avec leurs croyances, les poussant à modifier leurs attitudes ou leurs comportements pour réduire cette dissonance.
6-L’effet de contraste
Les gens ont tendance à percevoir les choses comme plus attrayantes lorsqu’elles sont présentées immédiatement après quelque chose de moins attrayant.
7-L’effet de halo
Les individus ont tendance à généraliser leurs impressions positives ou négatives d’une personne, d’un produit ou d’une entreprise à d’autres aspects qui ne sont pas nécessairement liés, créant ainsi un “halo” d’influence.
8-L’engagement et la cohérence
Les individus ont tendance à être cohérents avec leurs actions passées et leurs engagements verbaux, même si cela signifie agir contre leurs intérêts.
9-La preuve sociale
Les gens ont tendance à suivre les actions des autres, en particulier dans des situations d’incertitude, en supposant que les autres connaissent la réponse correcte.
10-L’autorité
Les individus ont tendance à obéir aux figures d’autorité, même si cela signifie agir contrairement à leurs propres convictions morales. La figure d’autorité est une personne qui a de l’autorité dans un domaine.
11-La sympathie
Les gens sont plus enclins à être influencés par ceux qu’ils aiment, admirent ou avec qui ils ont des liens émotionnels. Envie de commander ce livre ?
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